Venda mais em menos tempo

25 fev 2020

Sua vendas andam paradas, e você quer movimentar o seu estoque de maneira mais ágil, vendendo mais em menos tempo, mas não sabe como começar?

O Marketing Digital pode ser uma excelente solução para sanar as suas necessidades: com uma estratégia certeira e cuidadosamente planejada, você será capaz de acelerar as suas vendas, levando menos tempo para atingir as suas metas de lucro.

Mas, afinal, como sair da teoria e ir para a prática na hora de vender mais em menos tempo? É o que procuraremos responder em nosso artigo, acompanhe!

Seja proativo

O primeiro passo é você ser proativo na hora de vender, não espere o seu cliente te procurar, um dos princípios do marketing na era digital é você buscar maneiras de criar um relacionamento com os seus clientes antes deles perceberem a necessidade de se tornarem seus clientes.

Isso é feito, por exemplo, através de conteúdo educativo, informativo e compartilhável, são materiais que ajudam a tornar a sua empresa e serviços conhecidos pelos potenciais clientes, principalmente quando você demonstra, de antemão, que você entende suas necessidades, e isso sem tentar empurrar uma venda logo no primeiro contato.

Seja sucinto em sua comunicação

Um potencial cliente não quer saber de milhares de informações técnicas quando procura um produto ou serviço seu.

O que ele quer é a solução para o seu problema, procure detectar essa necessidade e transmitir, de forma clara, como que você pode ajudar a resolver e os benefícios que ele vai receber, isso torna todo o processo de venda mais persuasivo.

Invista em campanhas direcionadas

É importante que, dentro do Marketing Digital, você invista, de forma constante, em campanhas direcionadas, segmentadas para o público que você acredita ter potencial de comprar os seus produtos e serviços rapidamente.

É importante manter um ritmo de investimentos semanais, mensais, quinzenais, essas campanhas atingem um público maior em menos tempo, alcançando aquele consumidor que precisa exatamente do que você está oferecendo.

Analise o seu processo de vendas

Além de investir em campanhas direcionadas e conteúdo útil e relevantes, é importante que você tenha uma noção precisa de como anda o seu processo de vendas, que é dividido em etapas:

  • O seu potencial cliente descobre a sua empresa, seja por meio de um artigo ou uma campanha patrocinada
  • Ele entra em contato com o seu vendedor, descobre os benefícios do produto e recebe um orçamento
  • Por fim, ele fecha (ou não) negócio.

É importante que, por meio de ferramentas de gestão de CRM, você consiga analisar se, durante alguma das etapa do funil de vendas, há uma queda grande na quantidade de pessoas que passam para o próximo estágio.

Isso pode ser um indicativo de que há um problema que está te impedindo de vender mais, pode ser durante a fase de atração, ou durante a negociação, ou até mesmo na hora de fechar negócio, e ter isso em mente vai ajudar a descobrir soluções para manter uma constância de clientes em todo o processo.

Motive os seus colaboradores

É importante que, para vender mais em menos tempo, você também motive os seus colaboradores neste sentido, ao invés de fazer cobranças e pressão, afinal, quando mais eles vestirem a camisa do seu negócio, mais produtivos eles serão, o que, certamente, refletirá na quantidade de negócios fechados.

Uma maneira de motivar os seus colaboradores a vender mais em menos tempo é, por exemplo, estabelecer que quem alcançar uma determinada meta até tal dia vai ganhar um prêmio, que pode ser um bônus, uma folga ou outra coisa que seja atrativa.

Conte com uma consultoria sólida de Marketing Digital

Para amarrar todas essas dicas e vender mais, é sempre bom você contar com uma consultoria sólida de Marketing Digital, através de uma agência de comunicação séria, qualificada e que conta com colaboradores certificados e prontos para traçarem as melhores estratégias e ações para impulsionar os seus negócios!