Aceleração Comercial: um passo à frente do mercado

31 de dezembro de 2018

Você certamente já se deparou com as inúmeras siglas ou nomes do mundo do marketing como market share, share of mind, top of mind, CRM, cross sell, marketing mix, design thinking, leads e outros milhares de termos. No Digital então surgem outros tantos como User Experience, AdwordsSearch Engine Optimizationdigital media, alta performance, growth haking e por aí vai!

O que todo mundo sabe é que os termos podem surgir ou mudar de acordo com as novas visões e ferramentas de marketing, mas sempre buscam os principais objetivos como reconhecimento de marca, posicionamento, inserção de mercado e, principalmente, VENDAS. É isso mesmo! Saindo das questões de campanhas sociais, ambientais, políticas e de conscientização, a grande demanda de clientes é para vender mais seus produtos ou serviços. Não importa se ele é para o consumidor final ou se é para representantes ou empresas, o importante é manter a sobrevivência das empresas em qualquer tempo ou crise e, ainda, superar seus concorrentes nas decisões de compras.

Para todas as estratégias de vendas o marketing apresenta ferramenta e inteligência que buscam encantar novos clientes e manter seus atuais consumidores. E, para que toda essa orquestra esteja em sintonia, é crucial que a equipe de vendas esteja afinada e em harmonia com as diversas estratégias e táticas de comunicação, produto, preço e distribuição, os famosos 4 Ps.

Quando o marketing faz o seu papel em atrair novos leads é também importante que a equipe comercial seja qualificada, o que é bem difícil de encontrar no mercado. Isso porque sempre existiu uma resistência em vendas no que diz respeito à profissão devido aos preconceitos. Porém, quando o profissional de vendas é qualificado entendendo todos os pontos como uma ciência, o cenário se transforma e os esforços são somados aos resultados. Vender é mais que ter características de simpatia, aptidão para argumentos e contra-argumentos. Vender é uma ciência que precisa ser estudada e aplicada. Assim, o vendedor sai da sua zona de conforto, planejando e criando estratégias que só garantem à ele seu próprio sucesso.

A B2S Marketing, é uma agência completa, pois entende que tão importante quanto o planejamento e sua boa execução é a equipe de vendas. Por isso, além dos diversos serviços de excelência que presta, também oferece o Programa de Aceleração Comercial. O Programa faz parte da metodologia IEV (Instituto de Especialização em Vendas), reconhecido como um dos melhores do Brasil. O trabalho consiste em uma assessoria com profissionais renomados em vendas que acompanham as ações de comunicação ensinando técnicas e ferramentas que são aplicadas durante o processo. Uma verdadeira capacitação comercial que potencializa o tempo de retorno às vendas.

Quer conhecer o Programa de Aceleração Comercial da B2S marketing? Acesse: https://b2s.marketing